O marketing estratégico é importante para que você consiga divulgar sua indústria da forma certa e atrair cada vez mais clientes
Dentro do setor industrial, o que mais funciona é o marketing direto, ou seja, one to one, o chamado “marketing de relacionamento”, pontos muito importantes para a indústria prosperar.
Por outro lado, também existem outras estratégias que são fundamentais e se diferenciam, aumentando posteriormente o faturamento da empresa.
E se diferenciar da sua concorrência é muito importante e melhorar a percepção dos clientes.
Quando sua empresa possui alta visibilidade, boa reputação e credibilidade, as chances são bem maiores do que as que possuem apenas um único foco.
Por isso é importante investir no marketing estratégico, ele quem vai garantir o sucesso da sua empresa.
Vamos apresentar agora 4 estratégias para vendas:
1 – Otimize seu site
Vamos apresentar dois fatos: mais da metade da população brasileira tem acesso à internet e 43% dessa quantia pesquisa antes de fazer uma compra.
Como resultado, não há como negar a importância das técnicas de SEO (Search Engine Optimization) dentro das ações do marketing estratégico.
São elas que fazem com que seu site seja reconhecido pelos mecanismos de busca, como o Google.
Como já mencionamos no artigo em que falamos sobre aparecer na primeira página do Google, todo mundo consulta a internet para tirar dúvidas sobre algo.
Consequentemente, quando uma empresa tem mais visibilidade, as chances de atingir os leads e converter em vendas aumentam.
Ter um site otimizado faz muita diferença para uma empresa e este posicionamento é fundamental para a visibilidade da sua empresa.
Isso é essencial porque as páginas começam a possuir um alcance maior do que as que não são encontradas nos mecanismos de pesquisa.
Como otimizar seu site
E para otimizar o seu site, é necessário prestar bastante atenção nas palavras-chave do seu produto.
Existem várias ferramentas para que você consiga selecionar as palavras-chave certas, como o planejador de palavras-chave do Google Adwords, Fresh Key e Keyword Tools.
Entretanto, pode acontecer de uma palavra-chave ser concorrida no segmento e sobressair quem paga mais por ela.
Estratégias assim não possuem a mesma credibilidade do alcance orgânico e funcionam mais em ações promocionais.
Não esqueça também que os buscadores da internet dão importância ao seu conteúdo.
Então, crie conteúdos relevantes para garantir um bom posicionamento.
2 – Invista em conteúdo relevante
De fato, uma das principais técnicas de marketing estratégico é a produção de conteúdo.
A ação custa 67% menos do que outras técnicas tradicionais e gera até 3x mais leads.
Ele é tão importante porque o principal objetivo dele é atrair, converter, fechar e encantar.
E tudo isso é feito por meio de conteúdos segmentados, de alta relevância e integrado aos melhores meios de divulgação.
E para criar conteúdos relevantes você precisa saber em primeiro lugar qual é o foco do seu possível comprador.
Dentro do marketing estratégico industrial você não vai falar sobre a sua indústria. Você vai produzir conteúdos que ensinam os seus clientes.
O seu objetivo com isso é fazer com que eles se tornem mais engajados sobre o assunto e enxerguem a sua empresa como uma solução.
Fazendo isso você vai conseguir se diferenciar da sua concorrência e vai se tornar referência no setor.
Para executar corretamente é necessário:
- Identificar as dificuldades do seu público-alvo;
- Apresentar soluções para essas dificuldades;
- Criar uma central de ajuda para os seus clientes;
- Diversificar os formatos dos seus conteúdos;
- Criar materiais ricos (e-books, webinars, infográficos)
- Desenvolver conteúdos institucionais;
- Realizar a segmentação de mercado.
3 – Tenha presença nas redes sociais
É claro que você precisa ter um site com vários formatos de conteúdos otimizados para os buscadores.
Mas muito além disso, a sua indústria precisa estar presente nas redes sociais.
Ambientes como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram são perfeitos para se relacionar com o seu público e gerar engajamento com a sua marca por meio de postagens.
Além disso, é possível também promover as suas publicações, que podem ser patrocinadas e segmentadas de acordo com as informações que você preferir.
Dessa forma você vai atingir um número maior de pessoas que de fato tem interesse em assuntos que tem a ver com o seu negócio.
4 – Utilize o e-mail marketing do jeito certo
Outra técnica que é muito importante dentro do marketing estratégico é o e-mail marketing.
Mas não adianta disparar e-mails aleatórios para pessoas aleatórias, você precisa fazer da forma certa para obter um retorno.
O melhor jeito de fazer isso é fazendo uma base e segmentando os conteúdos que serão enviados para que as chances do usuário abrir sejam maiores.
Quando você faz da maneira certa, enviando o conteúdo certo, para o usuário certo e no tempo certo, você consegue manter uma relação de confiança com o potencial cliente.
Para fazer isso você precisa ter a autorização dos potenciais clientes que foram segmentados.
E lembre-se, nunca compre listas prontas de e-mail.
Isso vai fazer com que você perca tempo mandando conteúdo para quem não se interessa pelo seu serviço ou produto.
A vantagem de utilizar o e-mail marketing é que você consegue ter controle sobre suas métricas e analisá-las posteriormente.
Aperfeiçoe seu marketing estratégico sempre!
Não é fácil fazer marketing para indústria, porque você precisa realizar ações eficientes e que consigam atingir o público que você deseja.
Mas calma, você só precisa focar e planejar muito bem todas as suas ações antes de executá-las.
E se quiser outras dicas, você pode ler outro artigo do nosso blog que fala sobre marketing multicanal.
Fonte: prospecta.digital